Na realitním trhu se už nějakou dobu pohybuji a jednal jsem s mnoha klienty. Mnoho z nich mělo na začátku naší spolupráce jedno společné – neochotu podepsat smlouvu o zprostředkování. Já se sám sebe ptám – proč? Jediné, co mě napadá, je strach, ale z čeho??
Nechci se teď zabývat tím, že povinnost uzavřít smlouvu o zprostředkování s klientem mi (jako makléři) ukládá Zákon o realitním zprostředkování. Chtěl bych spíš zdůraznit to, co si spousta prodávajících možná ani neuvědomuje. A to je, že smlouva by měla být výhodná pro obě strany, tudíž i pro mě by měla byt zárukou toho, že pro klienty odvedu takové služby, na kterých jsme se domluvili. Jejich nemovitost prodám za domluvenou cenu (že to bude cena maximálně možná, to ani nemusím zdůrazňovat 🙂) a dostanu za to zaplaceno.
A co by měla taková smlouva obsahovat? K čemu by se měl kvalitní makléř zavázat?
- poskytnutí inzertní služby
- posouzení stavu nemovité věci
- zpracování návrhu nabídkové ceny
- marketingové zpracování nemovité věci
- zajištění prohlídky nemovité věci
- zajištění stavebně technické dokumentace související s nemovitou věcí
- poskytnutí právních služeb
- zprostředkování úschovy za účelem zajištění plnění z realitní smlouvy
- pravidelné reporty pro klienta
- stanovit výši odměny
Určitě bych tedy měl daleko větší strach svěřit prodej své nemovitosti někomu, s kým nebudu mít smluvně ošetřené podmínky spolupráce.
A jak to máte vy? Máte obavy podepsat zprostředkovatelskou smlouvu s makléřem? Z čeho ty obavy vychází? Nebo naopak v tom vidíte jistotu toho, že pro vás makléř udělá přesně to, na čem jste domluveni? Napište mi do komentáře…
Pokud máte nějaké dotazy ke smlouvě o zprostředkování, napište mi nebo zavolejte na +420 731 010 213 a můžeme vše probrat osobně, například v příjemném prostředí u dobré kávy.